业绩硬实力 医脉通为代表的医生社区长期价值凸显

时间:2022-02-19

  联交所主板上市。上市认购期间医脉通受到众多资本的青睐,达到600倍超额认购。其基石阵容也非常强大,包括腾讯、富达国际、FMR、GIC、Matthews Funds、Springhill Master Fund、OrbiMed Funds。

  2021年8月,医脉通发布上半年中期公告,收入较去年同期增长47%,注册医生总数增长到250万,占中国医生的60%。

  2021年10月,医脉通收购中国领头的医学会议SaaS解决方案平台美迪康60%的股份,并购美迪康后,医生资源能进行更加有效的整合。

  医脉通从事数字医疗营销服务,专注于构建卓越的互联网医生平台,培育医疗行业参与者生态系统,为医生、制药及医疗设备公司、患者以及医院提供解决方案。根据弗若斯特沙利文报告,按2020年收入计算,该公司在数字医疗营销中国医师平台行业排列首位,市场占有率21.4%。

  医脉通2013年引入日本最大的医生社区M3的战略入股。M3经营着日本最大的医生社区,涵盖了日本近90%的医生。日本市场医药分家政策影响后,医疗数字营销巨头M3成功上市,迅速满足了日本处方药企业增效降本的营销需求,并以此为出发点,快速增长了20多年,而且M3一直保持高盈利水平的商业模式,其主要商业模式是数字化医药营销和综合医生服务。

  M3丰富的医生平台运营经验、数字化营销运作模式、强大的咨询和策划能力,为医脉通创建其主要业务模式“精准教育及企业解决方案”提供了很大的帮助。

  医脉通在M3的帮助下,8年前就开始建立可以评估投入产出比的数字化教育解决方案,并逐步建立全线解决方案的人员架构,提供包含医学策略分析,数字化内容设计,医生行为画像分析,精准诊疗认知教育及诊疗水平评估等全线年间,不断积累了特药产品,普药产品,不同生命周期产品(新产品,成长期,成熟期),特别是VBP产品的数字化医生教育的解决方案。

  与此同时,比日本市场做得更深入的是,医脉通有积累了26年互联网医学信息教育的平台,科研学习工具,以及与医生建立起了长期的学术学习的信赖关系。当其他医生平台还在做泛媒体宣传时,医脉通已经开始结合医生的认知、喜好、学术及临床学习需求,精准的将工业企业的教育要点,高质量的传递给医生;并从简单的信息传递,提升到可以根据处方药的定位和生命周期,分析医生的处方驱动力,进而个性化的完成不同认知水平,不同处方瓶颈的医生的数字化教育。

  虽然行业内互联网医院、医药电商、线上会议供应商等都在宣传自己在做数字营销,但是高成长率并且保有优秀盈利能力的公司非常少见。从医脉通3年的财报可以看到,收入快速增长的同时和行业内罕见的优秀的利润率也得到了保证,说明已经把M3在海外检验成功的数字营销的商业模式在中国市场上落地成功。后续需要的就是进一步启蒙医药厂商客户,进一步加大市场的覆盖。参考M3的成长模型,只有深入了解医药厂商营销需求,同时又有医生数字化教育经验及广大医生学术学习的互联网平台,才有可能深入助力工业企业快速应对医药改革的影响,成为行业的领军者。

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